Segmentasi Pasar

ABSTRAK

Manajemen Pemasaran 2

Pertemuan 5

Segmentasi Pasar

1. Pengertian Segmentasi Pasar

Segmentasi pasar itu adalah kegiatan membagi suatu pasar menjadi kelompok-kelompok pembeli yang berbeda yang memiliki kebutuhan, karakteristik, atau perilaku yang berbeda

2. Langkah-langkah Membidik Pasar

a.      Segmentasi Pasar

Ada empat kriteria yang harus dipenuhi segmen pasar agar proses segmentasi pasar dapat dijalankan dengan efektif dan bermanfaat bagi perusahaan, yaitu :

·         Measurable

·         Accessible

·         Substantial

·         Actjonable

b.      Penetapan Pasar Sasaran (Target Market)

c.       Bauran Pemasaran

Keempat unsur atau variabel bauran pemasaran (Marketing Mix) tersebut atau yang disebut 4P adalah sebagai berikut :

·         Strategi Product (Produk)

·         Strategi Price (Harga)

·         Strategi Penyaluran/Distribusi

·         Strategi Promotion

3. Memposisikan Produk dalam Jangka Medapatkan Keunggulan Bersaing yang Maksimum

a)      Potensi Keunggulan Bersaing

b)      Posisi Keunggulan Bersaing

c)      Kinerja yang dihasilkan atau perfomance outcomes

4. Mengidentifikasi Segmen-Segmen Pasar yang Menarik Perhatian dan Memiliki Strategi

·         Strategi Geografis

·         Strategi Demografis

·         Strategi Psikografis